איך לשפר את הרווחיות של העסק שלך באמצעות ייעוץ עסקי

הסיפור של נועה: כשהעסק עובד קשה – אבל הרווחיות לא מגיעה

נועה ישבה מול הדוח החודשי שלה, נשמה עמוק והרגישה את הכיווץ בבטן.
היא עובדת כל כך קשה – פגישות, תוכן, התכתבויות עם לקוחות, פרויקטים חדשים – אבל איכשהו, בסוף החודש, המספרים עדיין לא היו במקום שהיא רצתה שהם יהיו.
"איך זה יכול להיות?" היא שאלה את עצמה. "אני נותנת את כולי לעסק הזה, אז למה אני בקושי סוגרת את החודש?"

והאמת? זו לא הייתה הפעם הראשונה שהיא שואלת את זה.
כבר חודשים שהיא מרגישה

שהעסק שלה מלא בעבודה – אבל ריק ברווחיות.

למה ייעוץ עסקי קלאסי לא תמיד עובד?

אז היא החליטה לקחת ייעוץ עסקי.
היא קבעה פגישה עם יועץ, והוא נכנס ישר לעניין:
"את חייבת לשווק יותר אגרסיבי."
"את צריכה להעלות מחירים באופן חד משמעי."
"תמחקי שירותים שלא מכניסים מספיק ותתמקדי במשהו אחד."

נועה הנהנה, רשמה לעצמה הערות, ואז חזרה הביתה והרגישה שהיא… לא מסוגלת.
היא ידעה שהיועץ צודק על הנייר, אבל היא הרגישה שהיא מאבדת את עצמה.
השיווק האגרסיבי לא התאים לה.
העלאת מחירים הפחידה אותה.
והיא לא רצתה לוותר על שירותים שהיא אוהבת רק כי "הם לא מספיק רווחיים".

אז היא חזרה לנקודה שבה הייתה לפני הייעוץ – מבולבלת, מותשת, ושוב עם עסק שעובד קשה אבל לא מייצר מספיק רווח.

הטעות הנפוצה: לעבוד קשה יותר – במקום לעבוד נכון

מה שחשוב לדעת זה שנועה לא קמה בוקר אחד והחליטה לקחת ייעוץ עסקי. זה היה תהליך.
בהתחלה, היא האמינה שהיא יכולה לפתור את זה לבד.
"אני פשוט צריכה לעבוד יותר חכם."
"אולי אני צריכה עוד קורס על שיווק?"
"אם רק אמצא את השיטה הנכונה, העסק כבר יתחיל להיות רווחי."

אז היא ניסתה.
היא קראה מאמרים, עקבה אחרי יועצים בטיקטוק ובאינסטגרם, נרשמה לוובינרים חינמיים, אפילו קנתה תוכנית דיגיטלית אחת או שתיים.

וזה עזר קצת – אבל זה לא באמת שינה את המציאות.
היא עדיין הרגישה שהיא עובדת המון, בלי לראות את זה בשורת הרווח.
היא ניסתה להעלות מחירים – הלקוחות התלבטו, היא נבהלה והורידה חזרה.
היא השקיעה יותר שעות בעסק – ועדיין הרגישה שהיא דורכת במקום.
היא קיבלה מלא עצות מכל הכיוונים – וזה רק הפך אותה למבולבלת יותר.

איך שיפרנו את הרווחיות שלה – בדרך שהתאימה לה?

ואז הגיע הרגע ששבר אותה.
היא ישבה בסוף עוד חודש מתיש, פתחה את הדוח הכספי שלה, וראתה שהרווח הנקי שלה בקושי השתנה.
וזה לא שהיא לא עבדה קשה – היא נתנה את כל כולה.

אבל משהו לא עבד.

וזה גם הרגע שבו היא הבינה:
"אם הייתי יכולה לפתור את זה לבד – כבר הייתי עושה את זה."
"כנראה שהבעיה היא לא שאני לא עובדת מספיק, אלא שאני עובדת לא נכון."
"אני לא צריכה עוד ידע – אני צריכה מישהו שיעזור לי לראות את מה שאני לא רואה."

ייעוץ עסקי אמיתי: לא לוותר על עצמך – ולשפר רווחיות

אבל כשנועה יצאה מהייעוץ העסקי שלה, היא הרגישה מובסת.
היועץ דיבר בביטחון מוחלט, נתן לה הוראות חד משמעיות, אבל במקום לחזק אותה – הוא גרם לה לפחד.
במקום לתת לה ביטחון, הוא ערער אותה.
במקום לעזור לה למצוא את הדרך שלה, הוא ניסה לדחוף אותה לתוך תבנית שלא התאימה לה.

ואז היא התחילה לשים לב אליי.
היא ראתה את התכנים שלי, הקשיבה לפודקאסט, קראה את הפוסטים שלי – ופתאום, משהו הרגיש אחרת.
אף אחד לא ניסה להכניס אותה לתוך תבנית.
אף אחד לא אמר לה ש** "אם היא לא עושה X, העסק שלה יקרוס."**
אף אחד לא אמר לה שהיא לא מספיק טובה – להפך, היא הרגישה שמבינים בדיוק איפה היא נמצאת.

והכי חשוב? זה הרגיש בטוח.

אז היא שלחה הודעה, קצת בחשש.
"אני לא יודעת אם הייעוץ שלך מתאים לי, אני פשוט מרגישה תקועה."

ובמקום לקבל תשובה שמכניסה אותה ישר לתוך תהליך נוקשה, היא קיבלה שאלה:
"מה לדעתך באמת מחזיק אותך במקום?"

וזה היה הרגע שהיא ידעה שהיא במקום הנכון.

איך נראה ייעוץ שמגביר את הרווחיות – מבלי לכבות אותך?

• היא למדה להחזיר לעצמה את הקול שלה.
  ייעוץ טוב אמור לחזק אותך, לא לגרום לך לוותר על מי שאת.
• היא למדה לתמחר בלי להרגיש שהיא "מבקשת יותר מדי".
  כשאת מאמינה בערך שלך, הלקוחות מרגישים את זה – ומשלמים בהתאם.
• היא הפסיקה להתפזר והתחילה להתמקד במה שמכניס לה כסף.
  לפעמים רווחיות באה מפחות מאמץ – לא יותר.
• היא הבינה ששיווק לא חייב להרגיש כמו מכירה.
  שיווק יכול להיות פשוט לדבר על מה שאת אוהבת – ולתת לאנשים הזדמנות להכיר אותך.
• היא יצרה גבולות שהפכו את העסק שלה ליותר רווחי.
  כי עסק בריא צריך בעלת עסק שלא מותשת כל הזמן.

ואז גם הגיע השינוי.
הלקוחות התחילו להגיע בקצב יציב.
היא הרגישה שהיא מנהלת את העסק – ולא שהעסק מנהל אותה.
היא סוף סוף הרוויחה כמו שמגיע לה.

והכי חשוב? היא הפסיקה להרגיש שהיא "עובדת קשה מדי ולא מגיעה לשום מקום".
כי רווחיות אמיתית לא מגיעה מלעבוד יותר – היא מגיעה מלעבוד נכון עבורך.

האם את מזדהה? כשהעסק מתאמץ – אבל לא מרוויח מספיק

הסיפור של נועה הוא לא סיפור של אישה אחת.
הוא הסיפור של כל כך הרבה בעלי עסקים שאני פוגשת, של כל כך הרבה אנשים מוכשרים שנכנסים לעולם הייעוץ העסקי כדי להתחזק, אבל יוצאים ממנו בתחושת חולשה.

אם את מזדהה עם התחושות שלה – אם הרגשת פעם שהעסק שלך מתאמץ אבל לא מרוויח מספיק, אם ניסית ליישם עצות שלא התאימו לך, אם מצאת את עצמך עושה דברים שלא הרגישו נכונים רק כי "ככה צריך" – אז הסיפור הזה הוא גם שלך.

והסיבה שזה קורה שוב ושוב היא פשוטה:
לפעמים, כשאנחנו פוגשים דמות סמכותית, אנחנו מאבדים את הקול שלנו.
אנחנו מפסיקים להקשיב לעצמנו, ובמקום זה מקשיבים להנחיות שמישהו אחר מכתיב לנו.
אנחנו שומעים המלצות ברורות, חוקים נוקשים, הנחות על איך "צריך" לנהל עסק, ומבלי לשים לב – אנחנו נבלעים בתוך זה.

במקום להביא את החוזקות שלנו אל העסק, אנחנו מתחילים לפעול מתוך פחד.
במקום להיות מובילים בעסק שלנו, אנחנו הופכים לתלויים ביועץ.
במקום למצוא את הדרך הייחודית שלנו להצלחה, אנחנו מנסים להיות כמו כולם.

וזה מסוכן.
כי ייעוץ עסקי שאמור להעצים אותך, לשפר את הרווחיות שלך לדאוג לבניית אסטרטגיה עסקית ולתת לך כלים לצמיחה – עלול להפוך בדיוק להיפך.
אם את מרגישה קטנה, אם את מבצעת פעולות מתוך חשש או חוסר ביטחון, אם הקול שלך הולך לאיבוד – הייעוץ הזה לא משרת אותך.

ייעוץ עסקי אמיתי לא אמור לשנות אותך – הוא אמור להעצים אותך.
כשיש לך מישהו שמקשיב לך באמת, מאפשר לך לבטא את הקול שלך ומסייע לך לבנות עסק שמבוסס על מי שאת באמת, הרווחיות מגיעה מתוך חיבור – ולא מתוך אילוץ.

וזה ההבדל בין עסק שמצליח בדרך שמתאימה לך – לבין עסק שמרגיש כמו מרדף מתיש אחרי שיטות של אחרים.